onDurante as viagens, sempre conhecemos todo tipo de gente, e se nos esforçarmos, provavelmente descobriremos que alguns deles são bons clientes em potencial.
Em dezembro de 2019, enquanto acompanhava um cliente em uma viagem de negócios a Ningbo, conheci um amigo palestino, Marlin, especializado na aquisição de tecidos de diversos estoques e no envio deles para o Oriente Médio, incluindo Jordânia, Palestina, Israel e outros países.
Ao meio-dia, por acaso, almoçamos juntos. Marlin foi muito franco. Conversamos e bebemos juntos. Ele disse que gostava muito da China. Tinha muitos bons amigos chineses em Ningbo, Yiwu, Nanjing e Xangai, e também gostava muito da comida chinesa. Adicionamos um ao outro no WeChat e combinamos de manter contato; talvez no futuro possamos fazer algum negócio juntos.
Após retornar de uma viagem de negócios, fiquei sabendo em uma reunião que um colega responsável por tapetes de pele sintética, que atua no ramo há oito anos, principalmente para os mercados europeu e americano, está com um negócio em plena expansão. No entanto, devido aos anos de atividade, os pedidos de amostras e produtos de segunda mão acumularam um grande volume, tornando o estoque insuficiente. Os colegas levantaram essa questão na reunião e pediram a todos que encontrassem uma maneira de vender esse estoque excedente.
Pensei em Marlin e, quando o contatei pelo WeChat para perguntar se ele tinha interesse nos tapetes de pele sintética que tínhamos em estoque na nossa fábrica, ele disse que um cliente do ramo de têxteis para o lar o havia consultado recentemente sobre produtos relacionados. Então, ele nos pediu para enviar fotos e um vídeo curto de amostras para ele e para o cliente verificarem.
Em seguida, reunimos cuidadosamente as fotos e vídeos existentes de tapetes de pele sintética, que são:
1. Tapetes de pele sintética em diversos formatos, confeccionados com pelo sintético de ovelha de pelo longo e camurça sintética, nos tamanhos: 90x60cm, 150x90cm, 100x100cm e 150x220cm.
2. As cores dos nossos tapetes de pele sintética estão disponíveis em branco, bege, cinza, rosa, vermelho, camelo, marrom, etc.
3. O formato dos tapetes de pele sintética reproduz fielmente o formato da pele de carneiro, podendo ser retangular, oval ou em forma de coração.
4. Padrões de impressão em tapetes de pele: existem diversos tipos de tapetes de pele com estampas de animais,
Tapetes de pele sintética com estampa de coelho, tapetes de pele sintética com estampa de vaca, tapetes de pele sintética com estampa de zebra, tapetes de pele sintética com estampa de tigre, tapetes de pele sintética com estampa de leopardo.
5. Alguns tapetes de pele sintética têm uma base de camurça de alta qualidade, e alguns tapetes têm pontos antiderrapantes na base.
Enviamos fotos e vídeos dos nossos tapetes de pele sintética para Marlin e, após alguns dias de espera paciente, recebemos o retorno do cliente informando que ele estava interessado e que o preço precisava ser renegociado.
Assim, de dezembro de 2019 até meados de janeiro de 2020, tivemos três negociações sobre o preço e finalmente chegamos a um acordo, mas como o Ano Novo Chinês estava se aproximando, o prazo para envio antes do Festival da Primavera estava muito apertado, então o cliente disse que o envio seria providenciado após o Festival da Primavera da China.
Em 23 de janeiro de 2020, o coronavírus surgiu em Wuhan, na China. Muitas cidades chinesas entraram em quarentena.
O feriado do Festival da Primavera foi prolongado até meados de março, período durante o qual mantivemos contato próximo com Marlin.
Após retornarmos à fábrica em meados de março, e depois de reconfirmarmos com Marlin e seus clientes que os contêineres deveriam ser carregados o mais breve possível, recebemos um depósito de 30% após a confirmação do cliente sobre o embarque. Imediatamente, reservamos um contêiner de 40 pés com nosso agente de cargas internacional, do Porto de Nanjing para o porto israelense de Ashdod.
Antes de embalar, para sermos responsáveis perante Marlin e seus clientes, descartamos a caixa de papelão antiga e encomendamos novas sacolas de tecido para embalagem. Realizamos uma nova inspeção e reembalamos nossos tapetes de pele sintética. Originalmente, Marlin solicitou que nossos tapetes fossem inspecionados no momento do carregamento e que o pagamento só fosse efetuado após a conclusão do mesmo.
No entanto, devido aos efeitos do coronavírus, o cliente não pôde vir à nossa fábrica de peles para inspeção.
Finalmente, Marlin me disse pelo WeChat: "Irmão, já que eu te escolhi, eu acredito em você."
Respondi: "Agradecemos a sua confiança. Independentemente de você vir ou não inspecionar nossa fábrica de peles, como fabricantes profissionais de peles artificiais com 20 anos de experiência e credibilidade internacional, controlaremos rigorosamente a qualidade dos produtos para garantir que você e seus clientes fiquem totalmente satisfeitos ao recebê-los."
Graças aos nossos esforços conjuntos, tudo correu bem. No dia 26 de março de 2020, o contêiner chegou ao armazém da nossa fábrica de peles sintéticas a tempo de ser preenchido, após uma batalha de cinco horas, das 10h às 15h. Durante esse período, mantivemos contato com Marlin, enviando fotos e vídeos do carregamento, e ele prontamente nos enviou o restante do pagamento. O processo de carregamento e envio foi perfeito!
Após um mês de transporte, o contêiner chegou ao porto israelense de Ashdod. Marlin e seus clientes prontamente desembaraçaram a alfândega e receberam a carga, nossos tapetes de pele sintética, muitos dos quais com designs e qualidades europeias e americanas de médio a alto padrão. O preço oferecido a Marlin foi muito competitivo, de modo que, em um mês, todo o lote de tapetes de pele sintética se esgotou.
Após a primeira cooperação, buscamos aumentar a confiança dos clientes em nosso profissionalismo e integridade.
Recentemente, Marlin e eu temos estado em contato para discutir o tecido de pele sintética revestida com camurça de microfibra, e este projeto é justamente a nossa especialidade. Trabalhamos com diversos tecidos de pele sintética revestida com camurça há 20 anos e, na China, somos a primeira fábrica dedicada ao design, produção e promoção desse tipo de tecido. Até o momento, enviamos fotos e amostras para Marlin. O pedido atual é de 20.000 metros, que serão acondicionados em dois contêineres de 40 pés. Assim que o pedido for confirmado, compartilharemos as informações com vocês!
Notícias da empresa
Data da publicação: 02/07/2020